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冼汉迪:以IP撬文娱,用创意打响泛娱乐生态圈的战役

2018-08-05 10:18编辑:1lyh.com人气:


近几年,泛娱乐发展势头迅猛,即使在2015年各行业获得融资的公司数量锐减的情形下,泛娱乐领域依然是资本的宠儿。在经历了上一个“黄金五年”之后,如今泛娱乐热度不减,国家政策支持,投资者们的蜂拥而至,用户的不断攀升,让这个万亿级市场大有在下一个五年燎原之势。而在这一领域,IP成为了无法避开的核心问题,从长远来看,谁掌握的优质IP更多,谁就能在泛娱乐市场上谋得先机。

中手游是行业内较早实践以IP撬动文娱产业“蛋糕”的移动游戏发行公司,早在2013年,中手游便开始重视IP的储备,在巨头夹击的手游市场走出了一条IP孵化和运营之路。日前,我们采访到中手游联合创始人兼副董事长、国宏嘉信资本创始合伙人冼汉迪,探讨了泛娱乐市场下,IP的价值开发与未来趋势等问题。

冼汉迪:以IP撬文娱,用创意打响泛娱乐生态圈的战役


中手游联合创始人兼副董事长、国宏嘉信资本创始合伙人冼汉迪

IP策略是我们的护城河

网易双创:在手游市场还不太火热的时候,中手游便有计划地购买了许多优质IP,当初是如何考量的?如今,手游市场经历了爆发式增长,您将如何挖掘出手中大量IP的价值?

冼汉迪:中手游在2012年上市之后,立刻感受到了巨大的压力,包括投资人给的压力、每个季度业绩的压力、利润的压力。当时还面临的情形是互联网巨头发现了手游这一逐渐崛起的市场,开始从端游切入到手游,他们在游戏领域有多年的经验,一旦切入这个市场,我们的优势将会越来越小。因此我们必须建立起自己的护城河,这个护城河就是IP版权。当时在内地有很多盗版IP,盗版一旦开始清理,消亡的速度会很快。因此我们迅速做出了引进大量正版IP的决定,从正版IP切入,在战略上找到了一种快速增长的方式。当时我们花了一年的时间在美国,一年的时间在日本,通过长期多次的沟通让他们看到中国互联网领域巨大的市场价值,一点一点拿下这两个国家的头部IP。在上市之后,我们开创性地将IPO募集的1.36亿美元中的相当大一部分资金都用在了获取IP上,成为了当时正版IP领域内的先驱者,并将这种战略贯彻至今,先后拿到了包括《火影忍者》《航海王》《龙珠Z》《北斗神拳》《妖精的尾巴》《阿拉蕾》《刺客信条》《行尸走肉》等顶级的欧美、日本IP。现在回头看,也会感慨当年做了一个非常正确的决策,中手游确实享受到了IP带来的红利。此后,我们意识到不仅仅是游戏IP,整个生态链我们都是可以投资的,IP背后还有全新的可以想象的空间。

关于如何挖掘IP的价值,可以分三个维度来看:首先1.0的时候,中手游通过授权拿别人的IP,但这种合作是非常商业化的,对方可以随时把IP授权给其余的合作伙伴。然后2.0的时候,我们通过国宏嘉信投了很多不同领域的IP公司,文学、漫画、动画、网剧、网大等等,作为参股方,我们将协助打造这些IP,通过介绍渠道、合作游戏开发商等方式扩大IP的影响。最后3.0的时候是收购IP、或者复活经典IP,拥有自己的IP再进行打造、升华,从而变成顶级IP。今年4月,中手游出资2.13亿人民币对台湾大宇在大陆的子公司北京软星进行了控股投资。众所周知,台湾大宇创造了《仙剑奇侠传》《轩辕剑》《大富翁》等传奇IP,不仅在游戏玩家中经久不衰,在整个文娱内容产业内也是赫赫有名。通过这次入股,中手游取得了包括上述经典IP在内的诸多作品的游戏研发、发行权和其余类型的文化内容的开发权。进入到3.0后,中手游将不仅是一个游戏公司,更将成为一个IP运营公司。

网易双创:您在中手游2015年私有化退市之后,设立了新的私募基金国宏嘉信资本,二者之间如何产生协同利益?

冼汉迪:中手游专注于游戏的创造和IP的运营,国宏嘉信以股东的身份投资了很多IP公司,更多时候在中手游的合作中起到了桥梁的作用,促成中手游与第三方企业的合作。另外,国宏嘉信关注的方向更加广泛,不仅仅局限于游戏相关行业,所以对整个泛娱乐行业内各个细分赛道的市场情况有更多的了解,可以在投资的同时给到中手游一些产业大方向上面的建议。

沉淀与挖掘,打造中国的顶级IP

网易双创:中手游专注于游戏,国宏嘉信资本关注的则是整个泛文娱领域,什么契机让您的关注点从游戏拓宽到泛娱乐?对于泛娱乐行业的发展趋势怎么看?

(来源:pk10计划)

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